智能硬件靠AI涨价却卖不动了，销量下滑与补贴退坡背后

过去两年，AI 成为消费电子市场最清晰的一条主线，几乎所有硬件都在围绕 AI 重新打造竞争力，厂商想要的不只是某个品类的销量，还有成为交互入口的可能。但在展会现场的热闹之外，除智能手机和 PC 之外的多数细分赛道，在短暂回暖后又集体失速：价格涨上去了，增长却消失了。

涨价与下滑同时出现

Counterpoint Research 的数据显示，2026 年第二季度全球智能手表出货量同比下降 4%，为一年来首次下滑。智能手环的处境更严峻，IDC 数据显示，2026 年第一季度全球手环出货 1002 万台，同比下滑 6.1%，中国市场同比下滑 22.2%。

而在去年三季度，Omdia 的报告还显示可穿戴腕带设备出货量小幅增长 3%，市场价值却同比大涨 12%，达到 123 亿美元，价格拉动的复苏一度让行业乐观。学习机、智能音箱等赛道也走出同样的曲线：去年 AI 学习机带动市场活跃，今年上半年中国学习平板全渠道销量 228.7 万台，同比下降 14.2%，销售额 77.2 亿元，同比下降 10.2%；智能音箱今年一季度线上销量仅 70.8 万台，同比大跌 41.8%，4 月线上销量 20.4 万台，同比暴跌 50.5%。

AI 带来卖点，也抬高了价格

与销量下滑形成对照的是价格普遍上行。洛图科技的报告显示，2024 年上半年学习机线上零售均价同比上涨 15%，达到 3176 元；今年 618 大促周期（5 月 18 日至 6 月 21 日），学习平板线上全渠道销量 36.0 万台、销售额 13.1 亿元，市场均价达到 3635 元。这一轮涨价，很大程度上来自 AI 带来的所谓升级。

增长的真正推手是补贴

回看过去两年，不能忽视的客观因素是补贴政策的刺激。以清洁电器为例，2025 年家电补贴范围从 8 类大家电扩充至 12 类，并鼓励地方自主扩围，随后多地把扫地机、洗地机纳入补贴范围。随着国补退坡，智能硬件赛道几乎集体失速，这也暴露出增长并非源自 AI 带来的功能创新，而是直接的补贴刺激。渗透率不断提升，用户对 AI 的感知却依旧有限：不少消费者买了带 AI 功能的手机，日常几乎不会主动打开相关能力；一些高端智能音箱强调陪伴与看护，观感热闹，实用价值有限。卖得最好的 AI 眼镜同样说明这一点——时尚属性的拉动远大于科技属性，消费者买的是眼镜，不是 AI。

创新陷入两难

从技术概念到产品落地，本身存在场景适配与成本控制的鸿沟。眼下的问题更集中在创新方式上：一部分厂商以 AI 为噱头拉高价格，产品本身变化有限；另一部分则走上过度创新的路径，盲目追求颠覆性。Humane 推出的 AI Pin 以胸针式设计和 AI 交互一度引爆关注，最终产品退市；Sam Altman 投资的 Limitless、Rabbit R1 以及 Apple Vision Pro 也常被视为同类案例。如今仍有产品为了差异化，往 AI 眼镜里加提词器、给 AI 耳机塞进摄像头，争议不断。停留在表面的微弱创新撬不动需求，为创新而创新同样经不起市场的长期考验。

消费者变得更理性

需求端的收缩几乎是全球性的。Adobe Analytics 数据显示，去年黑五当天美国线上支出达到创纪录的 118 亿美元，同比增长 9.1%，但增长主要来自价格上涨而非销量提升；Salesforce 的数据显示，消费者结账时购买的商品数量同比下降 2%，订单量下降 1%，平均销售价格上涨 7%。摩根士丹利的研报指出，美国消费者对未来六个月消费电子产品的净支出意愿下降 7 个百分点至 -15%，高收入与低收入群体都在减弱支出。国内也有类似情绪，关于普通人没必要追求电子产品顶配的讨论一度冲上热搜。

B 站联合第一财经商业数据中心发布的《2026 B 站年轻人 AI 智能硬件消费洞察报告》显示，90.1% 的年轻人认同为新体验买装备值得，77.8% 把 AI 硬件列为最想购买的新鲜体验类产品，但只有 25.1% 会在新品出现后第一时间尝鲜。理性的等待，或许正是这一轮热潮需要的东西。对硬件厂商来说，在存量市场撬动更换需求，仅靠技术光环已经不够。